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创业导师 :郭新平 助力创业企业成功

发布时间:2019-07-21 20:57:34

北京用友软件股份有限公司副董事长、财务总监郭新平把自己多年来在企业运作中的经验用到辅导创业企业当中。他认为,创业企业无论面临怎样的问题,首先需要把现金流做好,先生存再发展。好的创业团队、有竞争力的产品和技术以及恰当的人才激励政策也是企业成功的重要要素。   在北京用友软件股份有限公司(简称“用友”)副董事长、财务总监郭新平的日常工作中,各种会议和出差排满了他的日程表,与之相伴随的就是不断地忙碌、忙碌。但是在受邀担任中国火炬创业导师时,郭新平欣然应允。“能为企业发展提供有益的指导很有意义,虽然日常工作忙了些,但既然做了导师我就力求做到。”郭新平说。  1989年7月,郭新平加入用友。回忆次到用友时,郭新平看到的是用友董事长王文京在一张纸上描绘的用友不同阶段的发展目标。时至今日,郭新平在用友工作了近19年,目睹和参与了其中每一个发展计划。“十多年如一日兢兢业业”,王文京这样评价郭新平,而他也将这种精神带到了对创业企业的辅导中。  在与被辅导企业签约后,郭新平主动约了两家创业企业的管理者进行讨论,并考察了两家公司的组织管理、目标设定和管理效率。郭新平建议企业做好现金流,保持核心团队稳定,先生存再发展。  多年参与企业运作积累的经验,让郭新平自信能及时清楚地发现企业在发展中存在的问题,并为其提供相应的指导意见。  做好销售保持现金流  企业的情况不同,所需要的辅导也不一样。在经过几次沟通和交流后,郭新平对自己辅导的两家企业也有了比较清楚的了解。  “目前两家企业的技术还是比较的,但遇到的问题不太一样。一家面临着资金瓶颈的问题,需要大规模的资金;而另一家企业虽然管理团队有技术优势,但运营相对比较弱,销售是其面临的主要问题,所以我们讨论的结果是要花力气做销售。”郭新平说。  无论企业面临怎样的问题,郭新平认为对创业企业关键的是要把现金流做好,先生存再发展。  用友盛行着一个均衡发展的“木桶理论”,即研发、营销、服务、管理均衡发展,郭新平说,这是用友在多年发展过程中形成的一个基本认识。软件行业在不同时期会有不同的技术和应用出现,企业在每一个阶段如果不能够保持理性抓住市场机会,就会被市场淘汰。因此,企业研发要紧跟市场动态,不能和市场脱节,然后把好的产品推向市场,这要求企业的服务能力要跟上去,实际上考验的是营销网络。  “我们观察发现,对于现在很多的科技创业者来说,技术攻关似乎不再是一个难题,而资金瓶颈和营销人才缺乏成为企业的困扰。”郭新平表示,企业当前关键的问题是要做好销售,选准目标市场,做好用户开拓。营销策略在这个过程中很重要。只有先把产品卖出去,有了资金回笼,才能谋求进一步的发展,否则即使技术很先进,也很难把技术优势转化为市场优势。而对于创业企业来说,只有保持良好的现金流,解决了生存问题,才有可能发展,才有可能吸引外部投资。  保持核心团队稳定  在郭新平看来,好的创业团队、有竞争力的产品和技术以及恰当的人才激励政策是企业成功的要素。核心团队的稳定对企业很重要。  铁打的营盘流水的兵。“员工流动很正常,但核心团队是否稳定很关键。所以创业者一定要选择好创业伙伴。我个人认为,性格互补合作会更好一些。”郭新平说。  这一点郭新平有切身体会。王文京1988年创办用友软件公司,1989年郭新平加入,然后和王文京并肩“战斗”至今,被IT圈里人称为王文京的“死党”、“骨灰”级支持者。而在王文京看来,用友从初的软件服务社,发展到上市公司,郭新平也是立下了汗马功劳。  郭新平大学的专业是财务。但是在企业实习时,每天除了记账,就是做凭证,机械化的工作除了数字在变化外,没有任何新鲜的东西,这让郭新平对财务工作缺去了兴趣。  然而,当年王文京的思路和想法让郭新平眼前一亮。他不仅重新捡起了丢掉的专业,而且做得津津有味。  回顾这一历程,郭新平说:“现在随着国内社会环境的变化和经济的发展,创业的空间越来越大,但是保留人才、完善创业团队始终是创业者面临的一个普遍问题。大公司可以用高工资来吸引人才,小公司无法炮制,所以一定要设计好人才激励机制,否则很容易出问题。”  多年来,用友的创业团队有变化,员工也有流动,但是总的看来,核心团队比较稳定,对公司的影响不大。如何吸引人才、留住人才,并且发挥人才的作用非常关键。对此,郭新平认为,人力资源的管理主要有三个方面,让人才有充分发挥的舞台、留住品行好又有才干的人、吸引有能力的人才。  导师简介  郭新平,1963年12月出生,湖南省湘乡市人,研究生学历,高级会计师。现任北京市用友软件股份有限公司副董事长、财务总监,中国民主建国会会员,北京市海淀区第十四届人大代表,中国软件行业协会常务理事,北京民营科技实业家协会副会长。  1981年7月-1985年7月在中南财经大学会计系财务与会计专业学习,获学士学位。2006年5月-2007年8月在香港科技大学工商管理学院IEMBA专业学习,获硕士学位。  1985年8月-1989年6月就职于财政部财税体制改革司。1989年7月-1994年12月历任用友财务软件服务社、用友电子财务技术公司部门经理、用友电子财务技术公司常务副总经理、董事、总经理。1995年1月-1999年12月任用友软件集团公司副总裁、董事、市场总监、财务软件事业部总经理。2000年1月-2002年5月任用友软件股份有限公司董事、总经理。2002年6月-2006年3月任用友软件股份有限公司副董事长。2006年4月至今任用友软件股份有限公司副董事长、财务总监、北京用友政务软件有限公司董事长。

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